Úvod

Predajné zručnosti

Predajné zručnosti

Dostaňte obchodný rozhovor na profesionálnu úroveň

Rozvojový program je určený pre všetkých, ktorí v rámci svojej profesie predávajú produkty, služby, riešenia alebo myšlienky. Tréning obsahuje reálne modelové situácie z praxe a diagnostické metódy na spoznanie svojej obchodníckej typológie. Je zostavený tak, aby ste získané znalosti a zručnosti mohli efektívne aplikovať do praxe a zvýšiť tak svoju úspešnosť v predaji. Patrí preto k základnej výbave obchodného reprezentanta.

Čo sa naučíte?

  • tento interaktívny tréning preverí, doplní a vylepší vaše obchodné znalosti a zručnosti                                
  • získate praktické nástroje a techniky na zvládanie jednotlivých fáz obchodného procesu
  • rozviniete svoje zručnosti potrebné na získavanie nových a lepšie využitie potenciálu existujúcich klientov 
  • zvýšite úspešnosť svojich obchodných aktivít
  • postavíte pevné základy pre svoj ďalší obchodnícky rozvoj

Hlavné témy 1. časti (2 dni)

  • faktory úspechu pri predaji
  • fázy predajného procesu 
  • vytvorenie prvého kontaktu s klientom
  • zisťovanie a vytváranie potrieb klienta
  • presvedčivá argumentácia a prezentácia ponuky
  • uzatváranie dohody
  • príprava a vyhodnotenie obchodného stretnutia
  • nácvik praktických situácií, analýza a spätná väzba
  • zadanie na 2. časť, individuálny plán implementácie

Hlavné témy 2. časti (2 dni)

  • výmena skúseností po 1. časti programu
  • typológia obchodníka
  • predaj rôznym typom klientov
  • spracovanie námietok
  • ako úspešne obhájiť svoje ceny
  • telefonické dohováranie návštev
  • nácvik praktických situácií, analýza a spätná väzba
  • individuálny plán implementácie

Miesto konania -  Bratislava

 

Cena programu 

Rozvojový program vám pomôže

  • Naučiť sa štruktúrovať a kontrolovať priebeh obchodného stretnutia.   
  • Porozumieť fázam predajného procesu a faktorom úspechu pri predaji.     
  • Rozvinúť zručnosti pri predaji novým aj existujúcim zákazníkom.       
  • Vytvoriť predpoklady na dosahovanie obchodných cieľov.

Termíny konania

  • 1. časť - 07.03 - 08.03.2023
  • 2. časť - 02.05 - 03.05.2023
  • 1. časť - 03.10 - 04.10.2023
  • 2. časť - 21.11 - 22.11.2023

Spätné väzby od našich účastníkov:


  • Gergely MÉSZÁROS | Audia Plastics, s.r.o.

    "Dostal som návod, ako viesť obchodný rozhovor. Naučil som sa lepšie klásť otázky a argumentovať, čím som získal väčšiu sebaistotu a schopnosť rýchlejšie sa orientovať na obchodných stretnutiach."

  • Patrik ELIÁŠ | Autopolis s.r.o.

    „Vďaka školeniu o predajných technikách som sa zdokonalil vo vedení obchodného rozhovoru. Prehĺbil som si vedomosti z oblasti pýtania sa otázok a zistil som, aké mám nedostatky. Nechýbala ani vynikajúca spätná väzba."