Koučovanie obchodného tímu

Sme špecialisti na zvyšovanie výkonnosti predaja obchodných tímov aj prostredníctvom koučovania. Najnovšie poznatky, ktoré využívame prinášame aj našim zákazníkom. 

Koučovanie obchodných tímov je spojením medzi rozvojom, tréningom a osvojovaním si kľúčových zručností a postojov. Tu sa stretávame s dvoma oblasťami, a to prísunom nových poznatkov inými formami rozvoja (konzultácie, tréning) a koučovaním ich využitia v praxi manažérov a obchodníkov. Je to opäť o výkonnosti manažérov a ich tímov nasmerovaných na dosahovanie obchodných cieľov

Ak napríklad obchodník absolvuje tréning na techniky predaja, mal by byť čo najskôr koučovaný pri skutočných rokovaniach so zákazníkom. Takto mu môže skúsený kouč poskytnúť podporu a uľahčiť mu osvojenie nových zručností v praxi.

Výkonnostné koučovanie v predaji a jeho prínosy v zlepšení schopností

• Priority a využitie pracovného času
• Vedenie ľudí v predaj
• Motivácia obchodného tímu a obchodníkov
• Strategické a taktické myslenie
• Vytvorenie a implementácia obchodnej stratégie
• Plánovanie predaja
• Vedenie porád obchodného tímu
• Štýly vedenia obchodníkov
• Individuálne rozhovory s členmi tímu
• Vedenie prijímacích rozhovorov
• Uvádzanie nových obchodníkov do regiónu
• Teritoriálny manažment
• Riadenie zmien

• Priority a využitie pracovného času
• Príprava na kľúčové rokovania so zákazníkmi
• Vedenie obchodného rokovania
• Prezentácia riešenia u zákazníkov
• Spôsob práce so zákazníkom
• Teritoriálny manažment
• Account management
• Sebavedomie na rokovaniach
• Motivácia k výkonu
• Techniky obrany proti manipulácii
• Predaj konkrétnemu zákazníkovi
• Key account management