Predajné techniky

Predajné techniky

Dostaňte obchodný rozhovor na profesionálnu úroveň

Tento rozvojový program je určený pre obchodných reprezentantov a pracovníkov podpory predaja. Preverí, doplní a vylepší vaše predajné znalosti a zručnosti. Tréningový program obsahuje reálne modelové situácie z praxe a diagnostické testy na spoznanie svojej typológie osobnosti. Je zostavený tak, aby ste získané znalosti a zručnosti mohli efektívne aplikovať do praxe a zlepšiť tak svoje obchodné výsledky. Patrí preto k základnej výbave obchodníkov a pracovníkov podpory predaja.

Rozvojový program vám pomôže

  • Naučiť sa štruktúrovať a kontrolovať priebeh obchodného stretnutia.     
  • Porozumieť fázam predajného procesu a faktorom úspechu pri predaji.       
  • Rozvinúť zručnosti pri predaji novým aj existujúcim zákazníkom.       
  • Vytvoriť predpoklady na dosahovanie obchodných cieľov.

Obsah 1. časti (2 dni)

  • Úloha obchodného reprezentanta
  • Fázy obchodného rozhovoru
  • Vytváranie kontaktu so zákazníkmi
  • Zisťovanie a vytváranie potrieb klientov
  • Efektívna argumentácia
  • Uzatváranie dohody
  • Príprava na obchodný rozhovor
  • Individuálny plán implementácie

Obsah 2. časti (2 dni)

  • Prezentácia skúseností po 1. časti programu     
  • Nákupná a predajná psychológia       
  • Spracovávanie námietok       
  • Cenové rokovania       
  • Telefonické dohováranie návštev       
  • Využívanie pomôcok pri predaji       
  • Individuálny plán implementácie

Miesto konania -  Velké Bílovice, ČR

Pre výber termínu kliknite nižšie na rolovacie menu.

Prečo sa zúčastniť? Získate

  • Praktické nástroje a techniky na riešenie významných obchodných situácií so zákazníkmi.     
  • Vyššiu úspešnosť pri dosahovaní obchodných výsledkov.       
  • Zvýšenie účinnosti pri získavaní nových zákazníkov.       
  • Pevné základy pre svoj ďalší obchodnícky rozvoj.

Termíny konania

  • 1. časť - 05.02 - 06.02.2019
  • 2. časť - 14.05 - 15.05.2019
  • 1. časť - 17.09 - 18.09.2019
  • 2. časť - 12.11 - 13.11.2019
  • 1. časť - 04.06 - 05.06.2019
  • 2. časť - 03.09 - 04.09.2019

Spätné väzby od našich účastníkov:


  • Gergely MÉSZÁROS | Audia Plastics, s.r.o.

    "Dostal som návod, ako viesť obchodný rozhovor. Naučil som sa lepšie klásť otázky a argumentovať, čím som získal väčšiu sebaistotu a schopnosť rýchlejšie sa orientovať na obchodných stretnutiach."

  • Patrik ELIÁŠ | Autopolis s.r.o.

    „Vďaka školeniu o predajných technikách som sa zdokonalil vo vedení obchodného rozhovoru. Prehĺbil som si vedomosti z oblasti pýtania sa otázok a zistil som, aké mám nedostatky. Nechýbala ani vynikajúca spätná väzba."