Sales Management University

Sales Management University

Využite potenciál svojho obchodného tímu

Program je určený pre obchodných riaditeľov a manažérov predaja. Účastníci získajú inšpiráciu pre zdokonalenie systému riadenia predaja a efektívny praktický nástroj, ktorý im pomôže systém implementovať do praxe. Rozšíria si znalosti a zručnosti a dostanú príležitosť vymeniť si skúsenosti s ostatnými účastníkmi. 

Rozvojový program vám pomôže

  • Zdokonaliť systém riadenia predaja.
  • Rozvinúť znalosti a zručnosti potrebné na zvládanie kľúčových situácií pri riadení predaja a obchodného tímu.
  • Vytvoriť predpoklady na dlhodobé dosahovanie cieľov v predaji.

Obsah  1. časti (2 dni)

  • Riadenie predaja – nadhľad a rola manažéra v obchode
  • Predajné procesy, kanály a ich riadenie, Solution Selling
  • Riadenie pomocou cieľov
  • Zákaznícke plánovanie
  • Príručka manažéra

        Obsah  2. časti (2 dni)

        • Individuálne vedenie ľudí
        • Motivácia a bonusový systém
        • Reporting a kontrola
        • Pracovný model manažéra
        • Riadenie predajných kampaní
        • Príručka manažéra

                Obsah 3. časti (2 dni)

                • Vedenie individuálnych hodnotiacich rozhovorov
                • Vedenie mesačných 1:1 rozhovorov
                • Vedenie spoločných návštev, spoločný predaj a koučovanie
                • Vedenie porád
                • Príručka manažéra

                      Obsah  4. časti (2 dni)

                      • Výber pracovníkov predaja
                      • Uvedenie do funkcie
                      • Rozvoj kompetentnosti a riadenie kariéry
                      • Ukončenie spolupráce
                      • Key Account Management
                      • Príručka manažéra

                              Obsah 5. časti (2 dni)

                              • Solution Selling Management
                              • Projektový management
                              • Tímová práca
                              • Riadenie zmeny
                              • Obhajoba príručky

                                    Prečo sa zúčastniť? Získate

                                    • Konkrétnu predstavu o tom, čo sa od vás ako manažéra predaja očakáva.
                                    • Lepší prehlad o svojich ľuďoch v tíme.
                                    • Zistíte, ako viest svoj obchodný tím k lepšej výkonnosti.
                                    • Praktický návod, ako správne nastaviť systém riadenia obchodného oddelenia, aby fungoval hladko a vaši ľudia boli spokojní aj výkonní zároveň.

                                        Miesto konania - Velké Bílovice, ČR

                                         

                                        Pre výber termínu kliknite nižšie na rolovacie menu.


                                        Termíny konania

                                        • 1. časť - 12.03 - 13.03.2019
                                        • 2. časť - 14.05 - 15.05.2019
                                        • 3. časť - 10.09 - 11.09.2019
                                        • 4. časť - 22.10 - 23.10.2019
                                        • 5. časť - 03.12 - 04.12.2019
                                        • 1. časť - 16.10 - 17.10.2018
                                        • 2. časť - 27.11 - 28.11.2017
                                        • 3. časť - 05.02 - 06.02.2019
                                        • 4. časť - 23.04 - 24.04.2019
                                        • 5. časť - 11.06 - 12.06.2019
                                        • 1. časť - 15.10 - 16.10.2019
                                        • 2. časť - 26.11 - 27.11.2019
                                        • 3. časť - 04.02 - 05.02.2020
                                        • 4. časť - 21.04 - 22.04.2020
                                        • 5. časť - 09.06 - 10.06.2020